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    IDG资本李骁军:读人就像投资是一门艺术

    时间:2019-10-09 07:10来源:未知 作者:admin 点击:
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      刘伯温开奖结果,代表投资案例有:小米、拼多多、App Annie、果壳网、猿题库、5miles、乐纯、造作、锐迪科RDA、东方购物OCJ、天盟数码IGG 等。

      早期投资,普遍被认为是读人的艺术。而读人本身又是一门艰深的学问。很多夫妻吵架都会说:“你不了解我”,“原来你是这样的人”,“这么年都没认清楚,原来你还有这样的习惯”……

      关于读人,我看了不下十本书后惊奇地发现,这么多年来,这样一个全球性、普遍性的问题,居然没有完备的理论框架。读人这件事确实也像投资,教不出来,只能学,事关悟性,且不能验伪。

      因此,以下是我尽力总结的一份《读人研究报告》。当然,任何时候你都可以说它是错的。

      1. 人的本能。在信息匮乏的年代,读人相对依靠容貌神态。现在信息多了,但一方面噪音也多,另一方面人越来越孤独,大家都觉得自己不被理解,都希望被人理解。不管是对创业者还是对另一半,只要说一句“我懂你”,都是很温暖的,读懂人很重要——这是亘古不变的道理。

      商业谈判中,真感兴趣还是不感兴趣,通过仔细观察可以感觉出来。如果是谈价格,也能读出来对方对某个价格是否满意。这将有助于在下一步谈判中占据更有利的位置。

      中医讲究望闻问切,算命的看属相、面相、手相等。曾国藩的《冰鉴》在这方面强调眉毛。中国人特别重视眉毛,什么浓眉大眼、贼眉鼠眼、眉清目秀,等等。往往坏人就是贼眉鼠眼,好人就是眉目清秀。

      中国总体上是经验主义。曾国藩在《冰鉴》的想法是要识英雄,所以基本是看一个人能不能成大气,以男性为主,欠缺了对女性、对平常人的观察。这点较为局限。

      西方的读人更多则是心理学、认知学、性格学,这些是研究人思考行为方式的体系。最著名的比如MBTI人格理论。微表情指读人的表情,美国在这方面读的比中国更细。比如男士紧张时会扯领带,因为脖子是人体较弱的部位。类似的有很多,读一读挺有意思。

      总体说东方根据经验、直觉,西方偏向于数据、逻辑,共同点就是大家都特别重视眼神,眼睛是心灵的窗户。

      个体和群体的效应,比如说我个人就可以打很多标签:河南人,小镇青年等等。打标签的同时也带来很多偏见。

      工作经历,比如腾讯跟阿里的人在某种意义上不一样,当兵的和没当过兵的也不一样,家庭变化等,这都会产生很大的影响;

      家庭教育的方式,还有婚姻。婚姻是一所大学,对每个人的改变很大,两口子在一起很多年长得越来越像有一定的道理,因为会互相影响。导师、朋友就更不用说了,近朱者赤,近墨者黑;

      爱好。比如读书、旅行这些都对人的见识有影响;而钓鱼的人跟蹦极的人肯定也不一样。

      1.了解别人,首先要了解自己,了解自己更难。自己其实就是一面镜子,折射出来的是自己的价值观,但是我们往往光拿着手电筒照别人了,没有办法线. 人是自恋的,这是人的本性。铜雀叔叔曾经总结过,人与人的矛盾就是你干扰了别人的自恋。人要接受自己,包括自己的不完美。克服过度自恋。

      3. Perception is reality. 不管你信不信,你一定要听取别人反馈,尽管那些反馈不一定是你喜欢的。但如果很多人都在跟你说同样的反馈,你要仔细想一想。忠言逆耳。

      4. What matters to you most? What scares you most? 你有没有想过什么对你来说是最重要的,什么是你最担心的。并不是说知道以后就可以克服,而是在最害怕的时候,能意识到这一点。

      5. 有些问题你可以问问自己,比如你跟父母像吗?其实一些生活习惯和做事方式,没有办法,你就是背着父母的影子。你的择偶标准、择友标准是什么?这个就是你的价值标准。你是不是经常被误解?你觉得自己是这样,但大家都不觉得。碰到这些事情的时候你要想一想,是不是你对自己的认知有偏差?有自知自明其实挺难的。

      2. 努力去发现端倪。比如微表情里,不同意表现出来往往是翘二郎腿;要去观察一个人在平常状态下什么样,在某种状况下发生了什么样的突变。

      3. 背景调查。找谁问,问什么样的问题都要设计好。如果某个事情很重要,一定要自己去问,不要依赖于加工的信息,因为每一层信息过了一层手,都会丢失很多。

      6. 持续观察、不断修正。不断地验证观点很重要,不要静止地看人,要看看这个人是不是有一致性,那些年曾经吹过的牛是否实现了。英文有句话:Fool me once, shame on you. Fool me twice, shame on me. 要持续地观察一个人的言行。

      2. 避免停留在静态,不要过于依赖第一印象。比如开1小时的会,3分钟肯定已经有一个印象,但是后面就要考虑哪些跟之前想象的不一样。聊1个小时,需要不断地想,什么地方是你想的不全面的。

      3. 人无完人,要找亮点,断挑战自己的判断,意识到自己可能存在的误区。What if I am wrong?同时切忌 fall in love,因为就像我们喜欢上一个人,会觉得对方什么都是对的,不喜欢一个人,会觉得对方什么都是错的。

      4. 尽量面对面交流,衡量一个人要花时间和精力。对一个人要经过一些年,经历一些事才能有更好的认知,没有这两条其他的都免谈。时间、经历超越一切。

      5. 不要过度解析细节,有一本书谈细节竟然到了从人刷牙的10种方式来判断一个人,这就过了。

      7. 以上两条都对了,判断正确的几率就大很多。但同时,读只是正态分布的概率事件,生活、工作中永远是outlier (事件极罕有,黑天鹅)。所以哪怕掌握了所有的技巧,这也只是一个大概率。

      2. 创业者的背景有“历史数据”。关于这点我们也做过数据分析,比如二次创业、公司高管成功的概率会大一些,但都存在特殊情况。

      3. 硬能力部分,包括一个人以前干过什么事,干出了什么成就,之前带的团队现在是不是还跟着他。

      7. 避免干扰,多次交流。尝试在不同场景、不同时间段跟同一个人多次交流,辨别对方是否有刻意训练过的痕迹,对有争议的要尤其注意。

      2. 这方面中外很相似,衡量因素就是三个:价值观、能力、技巧。另外职位设计要匹配,既要在价值观上求同,又要在能力上求异,这在投资机构尤其重要。

      3. 过程中让对方处于放松的状态,而不是紧张状态,因为你要让对方说实话;压力测试是看在压力下有什么样的表现;关键一两个问题要问透,这样会对人有比较深的理解;提诱导性的问题,比如说:你觉得我们投了以后,对你有什么帮助,为什么选我们?

      4. 自我认知很重要。我比较喜欢问:你最敬佩的同龄人是谁,对以往经历的选择和总结。

      5. 兴趣爱好,爱好是不是线. 反问对方有什么问题,一是看他是否有准备,同时也是个销售自己的机会。

      总的来说,读人,像是科学,但更多像投资一样,其实是一门艺术。最大的不确定性就是每个人都是在变化的,并且每个个体是不一样的。

    (责任编辑:admin)
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